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2024-02-23 18:00:00
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[이지연의 스마트 스피치] IR피칭 데모데이 스피치, 비즈니스모델로 승부하라
필자는 투자발표회 데모데이 행사 및 프로그램 운영과 IR피칭, IR덱에 관한 기업 컨설팅을 하고 있다. 그동안의 경험에서 스타트업 IR피칭에 반드시 필요한 것을 말하고자 한다. 스타트업 입장에서 VC를 직접 대면하여 사업 발표를 하는 것이 떨리고 긴장되기 마련이다. 투자발표회에서 어떤 말을 해야 할지 몰라서 IR덱 자료를 작성하는 것을 어려워하는 경우도 많다. IR피칭덱과 IR피칭 스피치는 같은 흐름으로 가야 한다. IR피칭덱의 내용과 스피치가 일치하지 않아 신뢰를 잃기도 한다. 또 IR피칭 스피치에 ..
오피니언2022-01-07
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[이지연의 스마트 스피치] 쇼미더스타트업 데모데이 IR피칭으로 투자받는 3가지 공식
스타트업은 짧은 주어진 시간에 기업을 매력적으로 소개하고, 투자자의 마음을 사로잡아 투자유치나 기업이익으로 도출시킨다. IR피칭은 사람의 마음을 움직이는 것으로 전략이 필요하다. 그 전략은 상대방이 듣고 싶어하는 말을 하는 것이다. 투자자는 시장의 이야기나 사이즈, 고객의 니즈 혹은 문제에 관심을 가진다. 사람의 필요성이 큰 아이템일수록 투자 받기가 쉽다. 고객이나 청중은 스타트업이 ‘내가 겪었을 법한 이야기’를 할 때 공감대를 형성한다. 투자자와 고객이 듣고 싶어하는 말을 하는 것이 IR피칭이..
오피니언2021-11-23
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