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[이지연의 스마트 스피치] 사업계획서 PPT디자인과 공공입찰PT 프레젠터 발표 전략
입찰PT 수주의 핵심은 핵심 메시지 전달이다. 공공입찰 PT는 공신력 있는 레퍼런스가 되는 중요한 사업수주 건이다. 전략적 사업수주는 당장 눈앞의 이익보다는 다음 사업을 위한 기반을 다지기 위해 진행되는 경우가 많다.    신년 입찰PT를 준비하는 기업이 많다. 그래서 오늘은 입찰PT 수주에서 특히 유념해야 할 사업계획서 PPT 디자인과 공공입찰 PT 프레젠터 발표 전략에 대해 공유하겠다.   첫째, 평가위원이 궁금해하는 내용을 가독성 있게 디자인 구성   평가위원이 기업평가를 하는..
2023-01-19enews2 기자
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[이지연의 스마트 스피치] IR공시활동 ESG 기업설명회 IR피칭 핵심
기업의 자발적 IR공시활동인 기업설명회를 전략적으로 준비한 스타트업은 투자가치를 향상시킨다. 상장을 준비하는 기업이라면 앞으로 더욱 ESG IR을 전략적으로 준비해야 한다. 2030년부터 모든 코스피 상장사들의 ESG(환경, 사회, 지배구조)에 관한 공시가 의무화되기 때문이다.    필자는 사회적 경제 IR데모데이와 소셜벤처 IR데모데이 컨설팅 및 IR피치덱 제작 사업을 수행하며 많은 기업이 ESG IR 준비에 어려움을 겪는 것을 보았다. 오늘 칼럼에서는 스타트업에 도움이 되는 ESG 기업설명회 IR 전략에..
2023-01-11enews2 기자
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[박순혁의 2차전지 이야기] 이제 기회는 아프리카 등 제 3세계에서 열린다
올해 8월 미국 IRA 법안이 통과됨에 따라 2차전지 원재료가 되는 광물의 자력확보가 중요한 과제로 대두되고 있다. 굳이 IRA 법안이 아니더라도 2차전지 산업 패권을 호시탐탐 노리는 중국의 ‘자원무기화’ 가능성은 K-배터리의 상시적 위협요인으로 반드시 극복되어야 할 과제이기도 하다.△ IRA 법안으로 2차전지 자원 확보가 당면과제로 대두 이러한 상황 속 IRA 법안의 통과는 2차전지 자원의 주체적 확보를 더 이상 미룰 수 없는 계기로 작동했고, 이 중에서도 가장 중요하고 가장 부족한 자원이 바로 리튬이란 사..
2022-11-14enews2 기자
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[대박땅꾼의 땅땅땅] 미운오리를 백조로 만드는 지목변경
지목은 토지의 주된 사용 목적에 따라 구분한 것을 말한다. 지목이 무려 28가지나 있다. 하지만 약 10여 년간 임장활동을 하면서 느낀 것은 실질적으로 투자할만한 지목은 3~4개밖에 안 된다는 것이다. 대부분의 투자자들은 땅을 사서 그대로 묵혀두고 시간이 흘러 시세차익을 누리는 경우가 많다. 하지만 한 발 더 나아가 전, 답, 임야를 사서 대지로 지목을 바꾸면 땅의 가치가 몇 배는 올라간다. 굳이 대지로 안 바꾸더라도 답을 전으로 바꾸거나 임야를 전으로 바꾸어도 20% 정도 땅의 가치가 올라간다고 봐야 한다. 그래서 토지 투자자..
2022-11-11enews2 기자
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[이지연의 스마트 스피치] IR전문가의 가치가 있는 IR피치덱과 IR피칭 방법
IR은 기업의 미래 성장 잠재력을 보여주는 것이다. ‘IR피칭을 어떻게 하면 잘하나요’의 질문에 필자는 막연하고 모호한 이야기는 지양하라고 말한다. 반드시 데이터로 설득하고 스토리로 감동을 주어야 한다.    스타트업 CEO가 IR피칭을 두려워하는 이유는 메시지와 스토리를 말하는 방법이 익숙하지 않아서이다. 오늘은 두려워하지 않고 당당하게 기업 가치를 알릴 수 있는 피치덱과 IR피칭 방법에 대해 공유하겠다.   기업 가치는 과거부터 현재, 미래까지의 여정을 통해 투자자가 예측할 수 있는 ..
2022-11-03enews2 기자
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[SEN 어드바이저그룹 발족] 시장 전문가서 CEO·전직장관까지...각분야 최고 전문가
서울경제TV가 시청자와 국민들에게 현장의 목소리를 들려주고 정책 대안을 제시하기 위한 ‘SEN 어드바이저 그룹’을 발족합니다. 각 분야 최고의 전문가들로 구성된 SEN 어드바이저 그룹은 서울경제TV 취재기자들의 기사 작성과 취재 방향을 정하는 데 도움을 주고 각종 자문을 해줄 예정입니다. 또 기고나 칼럼을 통해 우리 사회의 발전 방안도 제시할 계획입니다. SEN 어드바이저 그룹에는 대내외적으로 전문성을 검증받은 이들이 참여한 만큼 수준 높은 기사와 정책 제안이 나올 수 있을 것으로 기대됩니다. ..
2022-10-24정훈규 기자
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[범진욱의 반도체 교실]③ 반도체 실리콘
우리 주변에 흔하지만 중요한 것은 무엇일까? 이런 질문은 받으면 우리는 망설이지 않고 공기와 물을 이야기 할 것이다. 공기와 물은 흔하고 값싸게 주어지지만 우리 가장 중요하고 생명유지에 필수적인 물질이다. 또 흔한 물질 중에는 흙이나 돌이 있는데 흙이 없으면 농업생산물이 불가능하므로, 이 역시 우리 생활에 역시 필수적이라 할 수 있다. 우리가 즐길 수 있는 아름다운 자연경관 역시 흙이 주는 선물이다.    흙(암석)은 지구표면에서 물과 공기보다도 가장 흔한 물질이다. 지구에서 가장 흔한 원소를 살펴보면, 지..
2022-09-29enews2 기자
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[이지연의 스마트 스피치] IR피치덱 제작과 IR피칭 엑셀러레이팅 성공 핵심 4가지
“OO지역에 대한 낙후된 이미지와 부정적인 인식은 OO지역발전을 저해하는 원인입니다”, “뉴스 기사를 보시면 1년에 접수되는 사건 사고만 OO건입니다”로 시작하는 어느 한 소셜벤처 스타트업 대표의 IR피칭.    IR의 시작부터 뉴스 데이터를 기반으로 문제를 제기하여 청중을 집중시켰다. 그에게 주어진 피칭 시간은 단 5분. 그런데 시장의 문제점, 서론만 2분 30초를 말하였다.   IR피치덱 스토리 구성과 IR피칭 메시지 전달에 실패하였다. 아쉽게도, 남은 시간 2분 30초 동안 ..
2022-09-16enews2 기자
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[대박땅꾼의 땅땅땅] 토지 빨리 매도하는 노하우
흔히 땅은 거래가 많지 않으니 팔기 어렵다고 합니다. 실제로 매물로 내 놓는다고 해서 1~2개월 안에 팔기는 쉽지 않습니다. 그렇기에 땅을 파 는 노하우도 필요합니다.1. 급매라면 욕심을 버리고 저렴한 값에 팔아라땅을 매입했으면 보유기간 등을 고려해서 수익을 내고 싶은 건 누구나 다 마찬가지일 겁니다. 적어도 시세에 준해서 팔고 싶겠지요. 하지만 빨리 팔아야 하는 사정이 생긴 경우라면 눈 딱 감고 팔릴 수 있는 가격에 내놓는 게 좋습니다. 시세가 1억 5,000만 원이라면 1,000만 원을 낮추면 바로 팔릴 가능성이 높습니다. ..
2022-09-01enews2 기자
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[이지연의 스마트 스피치] 공공입찰PT 프레젠터의 성공하는 스피치 원칙 2가지
기업 입찰은 기업의 경쟁력이다. 경쟁력은 하루아침에 만들어지지 않는다. 오랜 시간 공을 들이고, 역량을 쌓아야 한다. 입찰PT가 기업 이익의 큰 영향을 차지하기에 전략적으로 준비하는 기업들이 늘어나고 있다.    평균 경쟁률은 몇 년 전에 비하여 3배 이상 뛰었다. 경쟁률이 높아진 만큼 기업들은 입찰 준비를 어떻게 하면 좋을지에 관심이 늘었다. 필자는 기업가치와 이익향상을 위한 현장에서 수많은 기업과 함께하며, 성공의 원칙을 발견했다.   바로 성공하는 스피치이다. 말을 잘하는 것과는 다르다. ..
2022-08-24enews2 기자
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[범진욱의 반도체 교실]② 바이든과 반도체법
2022년 8월 9일 백악관에서 조 바이든 대통령이 반도체 칩과 과학법(CHIPS and Science Act·반도체법)안에 서명하였다. 이 법안은 미 의회에서 여야를 초월한 전폭적인 지지를 받아 7월 27일 상원을 통과한지 하루만인 28일 하원을 통과하였다. 바이든 대통령은 이 날 서명 자리에 많은 반도체 관계자를 초대하여, 반도체를 진흥하는 새 법에 대한 기대를 높였다. 그날 백악관에서는 반도체 관계자와 정치인이 자연스럽게 모여 반도체 발전을 도모하는 한나절의 축제가 펼쳐졌다. 반도체산업에 527억달러(약 70조원)의 직접..
2022-08-23enews2 기자
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[범진욱의 반도체 교실]① 현대 사회와 반도체
사자성어 중 설상가상이라는 이야기가 있다. 안 좋은데 더 안 좋은 일이 겹쳐 일어나는 상황으로, 좋은데 좋은 일이 겹치는 금상첨화와는 반대 상황이다. 우리의 일상은 설상가상과 금상첨화의 연속인데 보통은 조화롭지만 때로는 야속하다는 생각이 들 정도로 매섭기도 하다.    반도체는 전자공학을 전공하는 대학생들이 싫어하는 분야이다. 내용이 어렵고 첨단 분야가 아니라는 인식 때문이다. 컴퓨터 프로그램이 어렵다고 하더라도 이는 사용을 위해 발명된 도구인데 반해, 반도체는 사람들이 사용하리라 생각하고 만들어진 물질이 ..
2022-08-10enews2 기자
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[이지연의 스마트 스피치] 쇼미더스타트업 IR피칭 데모데이 스피치 잘하는 법
스타트업 투자유치의 핵심은 매력적인 IR피칭이다. 피칭은 관계이고 커뮤니케이션이다. 스타트업 대표가 투자자에게 던지는 한마디는 기업 자체를 표현한다. 말 한마디에 힘이 있어야 기업의 가치를 알릴 수 있다.    실제 투자발표 현장에서 화려하게 말을 잘하는 사람보다, 진정성 있게 말하는 사람이 사람의 마음을 사로잡을 수 있다. 진심으로 말을 한다는 것은 생각보다는 어렵다. 말은 그 사람의 역사이고, 그 사람의 생각이기에 섣불리 거짓으로 속여서 사람의 마음을 사로잡기는 굉장히 힘들다.   속였다고..
2022-08-09enews2 기자
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[대박땅꾼의 땅땅땅] 건폐율과 용적률을 항상 주목하라
건물을 지을 때는 면적을 제한 받습니다. 전체 면적의 20%, 40%, 60% 이런식으로 건물을 지을 수 있는 최대 면적이 정해져 있지요. 이를 건폐율 이라고 합니다. 층수도 제한을 받지요. 위로 쌓을 수 있는 높이 또한 전체 대지 면적을 기준으로 제한합니다. 건물 바닥면적이 50평인데 2층이라면 전체 건물 면적은 50평×2=100평입니다. 이를 건물 연면적이라고 하죠. 대지 면적 대비 건물의 연면적 비율을 용적률이라고 합니다. 초보 투자자들이 건폐율과 용적률을 가볍게 생각하는 걸 가끔 봅니다. "저는 토지를..
2022-08-03enews2 기자
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[대박땅꾼의 땅땅땅] 개발제한구역에 묻어두기
1. 인내는 쓰고 열매는 달다초보 투자자들에게 개발제한구역의 땅은 절대 투자하지 말라고 강조하곤 합니다. 개발행위를 할 수 없으니 땅값 상승을 기대하기 어렵지요. 하 지만 어떤 법칙도 예외는 있습니다. 대규모 개발계획이 예상되는 지역 이라면 개발제한구역도 유심히 살펴볼 만합니다. 제 지인 중 한 분은 변산반도국립공원 지역에 조상 대대로 내려온 땅이 있었습니다. 땅은 넓었으나 국립공원지역이라 평당 1천 원 가격도 받기 어려웠지요. 국립공원지역은 거의 모든 개발행위가 제한되어 있으니 당 연합니다. 그런데 새만금 프로젝트가 진행되고 ..
2022-07-24enews2 기자
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경북도, 대구경북신공항 투트랙 전략···기존 방식 + 특별법 보완
[안동=김정희기자] 경상북도는 13일 국회에서 지역 국회의원들과 간담회를 열고 대구경북신공항의 차질 없는 추진에 지역 정치권이 힘을 모아줄 것을 당부했다. 최근 경상북도와 대구시는 대구경북신공항 건설 방식과 관련해 기존 기부 대 양여 방식대로 신속히 추진해나가되 특별법 제정을 동시에 추진하는 투트랙 방식으로 합의점을 찾았다. 간담회는 지역 정치권에게 투트랙 전략의 핵심은 기부 대 양여의 틀을 유지하는 것임을 강조하고 사업의 신속한 추진과 특별법 제정에 지역 정치권의 협조를 당부하기 위해 마련됐다.경상북도 관계자는 “지난해 특..
2022-07-14김정희 기자
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[대박땅꾼의 땅땅땅] 개발촉진지구의 숨은 땅을 찾아라
1. 개발촉진지구는 고수익의 기회현장답사를 하다 보면 유난히 낙후된 지역이 있습니다. 땅값이 저렴해도 분위기를 보면 왠지 주저하게 됩니다. 그렇다고 "이런 곳이 언제 개발되겠어?"라고 그냥 지나치면 투자의 기회를 놓칠 수 있습니다. 다른 지역 보다 낙후되었기 때문에 향후 가능성이 풍부하다고 생각해야 합니다. 한 지인이 지난 2000년 강원도 철원군의 토지를 소개받은 적이 있습니다. 철원군이 개발촉진지구로 지정된다는 소식에 현장답사를 통해 생태 관광단지 개발 예정지 인근 토지를 평당 8만 원에 매입하였습니다. 무척 저렴한 가격이었..
2022-07-12enews2 기자
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[기자의 눈]지금 증시에서 중요한 건 ‘알맹이’야
[서울경제TV=최민정기자] 지난 1일 코스피는 1년 8개월 만에 장중 2,300선이 무너졌다. 이에 금융당국은 서둘러 대책마련에 나섰지만, 시행 첫날인 오늘(4일) 코스피는 또 다시 장중 2,300선이 무너지며 대책 효과는 전혀 찾아볼 수 없었다. 코스피는 올 1월부터 오늘(4일)까지 –22.75% 내렸고, 같은 기간 코스닥 역시 –30.10% 추락했다. 증시 하락이 지속되며 개인 투자자들은 수익은 커녕 원금만 찾으면 그만두겠다고 할 지경이다. 물론 부진한 증시 상황은 비단 대한민국 만의 상황은..
2022-07-04최민정 기자
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[이지연의 스마트 스피치] 스타트업 IR피치덱 IR피칭 전략 2가지
스타트업 데모데이와 창업경진대회의 시즌이다. 임팩트 있는 IR피칭으로 기업 성장을 위한 초기자금 확보는 필수이다. 이를 위해 필요한 것은, 매력적인 IR피치덱과 IR피칭이다.    스타트업 대표들을 만나 멘토링을 하면 IR피치덱을 만들고, 자신 있게 IR피칭하는 것을 어려워하는 이들이 많다. 오늘은 스타트업을 위한 매력적인 IR피치덱과 IR피칭 전략 2가지를 말하겠다.   첫째, IR피치덱은 데이터와 스토리로 채워야 한다.   IR피치덱은 기술설명서나 제품설명서가 아니다. 기업 가치..
2022-06-28enews2 기자
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[대박땅꾼의 땅땅땅] 토지 반비례법칙을 활용하라
1. 규모가 클수록 평당 가격이 내려간다상품을 묶음으로 살 때 개당 가격이 싸지는 경우가 있지요. 땅도 그렇습니다. 파는 사람 입장에서 생각해보죠. 100평 땅이 평당 50만 원이라고 가정하면 총 금액은 5천만 원입니다. 이 정도 금액이라고 하면 돈이 있는 경우 매입을 적극적으로 검토할겁니다. 토지규모가 1만 평에 이르면 상황이 달라집니다. 총 금액이 50억 원에 달합니다. 이만한 자금을 운용할 수 있는 사람은 많지 않습니다. 당연히 팔기가 어렵죠1~2년 또는 그 이상 기다려야 할지도 모릅니다. 팔기로 한 사람은 대개 그 시점에..
2022-06-24enews2 기자

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