[서울경제TV=배요한] 바텍은 총 19개국에서 지난해 매출이 전년대비 성장하는 성과를 거뒀다고 25일 밝혔다. 코로나19로 상반기 각 국가들의 치과 영업들이 중단되거나 차질을 빚었던 상황에서, 경쟁사들을 압도하는 성과를 거두며 올해도 매출 향상으로 이어질 것이라는 평가다.
바텍은 2020년 국가별 매출 분석자료를 통해 러시아, 영국, 우크라이나, 체코, 아랍에미리트를 포함 총 19개국에서 전년 대비 매출이 증가했다. 총 수출 국가 중 30% 비중이며, 유럽, 러시아, 중동, 아시아 등 전 대륙에 걸쳐 분포했다. 바텍의 2020년도 각 대륙별 매출 비율은 북미(26.2%), 아시아(27.1%, 한국 제외), 유럽(23.0%), 한국(14.0%)이다.
지난해 가장 많은 매출 성장을 이룬 국가는 러시아와 영국이 꼽혔다. 바텍은 러시아 현지 법인을 설립, 치과용 영상장비 분야 압도적인 시장 1위로 자리잡았다. 작년 한 해 간 치과용 구강센서, 엑스레이, 영상장비 등 전품목이 목표대비 2배 이상 판매되며, 127억의 연매출 성과를 거뒀다. 코로나로 전면적 봉쇄조치가 진행된 영국의 매출 성장도 눈에 띈다. 경쟁사들이 현지 법인/영업사무소를 봉쇄하는 상황에서도 고객지원이 유일하게 가능한 기업이 ‘바텍’이라는 평가를 받으며 전년 대비 160% 매출이 성장했다.
바텍은 이와 더불어 미국 등 주요 국가에서 높은 4분기 매출 성장율을 기록했다고 밝혔다. 치과 영업제한으로 연간매출은 성장하지 못했으나, 매출 회복 구간인 4분기 폭발적인 성장을 기록, 시장대응이 어려운 경쟁사들을 압도했다는 평가다. 4분기 매출 성장율이 높은 국가로는 미국(77.2%), 독일(74.6%), 이탈리아(159.1%) 등의 선진시장이 호조를 보이며, 상반기까지 주문이 밀려들고 있다. 미국, 중국, 유럽, 러시아, 인도 등 시장 섹터 별 1위 국가들의 신제품 출시 효과로, 코로나 이전인 2019년 대비 상반기 매출 성장도 기대된다,
회사 관계자는 “코로나 19로 전 세계 치과 영업이 위축된 상황에서, 온라인 마케팅과 선제적 고객 지원 전략이 유효했다”면서 “글로벌 경쟁 장비업체들 대다수가 코로나로 해외법인을 줄이거나 영업과 고객 지원을 중단할 때 바텍은 오히려 고객 접점을 늘리는 전략을 편 것이 주효했다”고 설명했다. 이어 “봉쇄기간 동안 고객지원이 끊겨 AS를 받지 못한 고객들이 바텍에 주문량을 늘리고 있다”면서 “상반기 물량증가에 대비해 공장 가동을 연장하고 있다”고 덧붙였다.
/ byh@sedaily.com
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